Может ли ваша реклама на Facebook дать лучшие результаты, если вы масштабируете ее? Хотите знать, какие объявления стоит масштабировать?
В этой статье вы узнаете о пяти способах масштабирования высокоэффективных объявлений Facebook, чтобы ваши кампании приносили больше результатов.
Как определить масштабируемые рекламные кампании Facebook
Первый шаг к повышению уровня ваших платных кампаний в Facebook — найти группу объявлений, которую стоит масштабировать. Начните с уточнения ключевых показателей эффективности (KPI) вашей рекламной кампании на Facebook. Например, вы можете захотеть достичь целей, связанных с рентабельностью инвестиций в рекламу (ROAS), ценой за результат, рейтингом кликов (CTR) или другими ключевыми показателями.
Чтобы найти то, что работает лучше всего, запланируйте достаточно времени для сплит-тестирования наборов объявлений. Хотя у вас всегда есть возможность сравнить наборы объявлений в Ads Manager, часто бывает проще использовать встроенный в Ads Manager инструмент A/B-тестирования при создании рекламы на Facebook. С помощью этого инструмента вы можете тестировать различные версии и эффективно получать окончательные результаты.
Откройте Ads Manager и нажмите кнопку A/B Test. У вас есть возможность дублировать активную группу объявлений или сравнить две существующие группы объявлений. Выберите одну переменную, которую хотите протестировать — креатив, аудиторию или место размещения.
Затем выберите ключевую метрику, чтобы определить победителя сплит-теста. Ads Manager автоматически рекомендует соответствующий показатель для вашей цели, но вы можете использовать раскрывающееся меню, чтобы выбрать тот, который наиболее важен для вашей группы объявлений.
Вы также можете добавить другие показатели, чтобы собрать еще больше полезных данных. Убедитесь, что параметр «Показать метрики верхней части последовательности в отчете» также включен. Чем больше данных вы соберете в ходе сплит-тестов, тем большую ценность вы сможете извлечь из них.
Установив временные рамки и начав тестирование, вы можете завершить настройку другой версии группы объявлений (если применимо).
Позаботьтесь об изменении только той переменной, которую вы тестируете, и оставьте все остальные элементы группы объявлений идентичными исходной версии.
Когда тест завершится, вы сможете проверить результаты на панели экспериментов. Затем вы можете запустить дополнительные тесты, чтобы сравнить другие версии креативов, аудиторий и мест размещения. Используйте результаты, чтобы определить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса, и учитывайте эти идеи при разработке новых кампаний, групп объявлений и объявлений.
Как избежать фазы обучения рекламе в Facebook
Ключом к масштабированию рекламы в Facebook является увеличение результатов без ущерба для производительности. Так в чем же секрет? Чтобы успешно масштабировать наиболее эффективные наборы объявлений, избегайте повторного запуска этапа обучения рекламе в Facebook.
Что такое этап обучения для рекламы в Facebook?
На этапе обучения алгоритм Facebook активно оценивает варианты максимально эффективного показа вашей рекламы. Скорее всего, вы увидите нестабильную производительность, поскольку Facebook ищет наиболее рентабельные креативы, места размещения и аудитории для ваших наборов объявлений.
Начальная фаза обучения длится около недели или столько, сколько требуется группе объявлений для достижения 50 событий оптимизации. По окончании этапа обучения производительность обычно выравнивается, и наборы объявлений начинают приносить результаты, которые можно использовать для прогнозирования результатов кампании.
Фаза обучения обычно приводит к недостаточно оптимизированной рекламе и непредсказуемым результатам. Вы должны стремиться избегать этого по двум причинам:
- Ваши объявления не будут достигать или поддерживать оптимальную рентабельность инвестиций на этом этапе. Наборы объявлений, которые часто возвращаются к этапу обучения, вряд ли обеспечат целевую рентабельность инвестиций, что может поставить под угрозу ценность, которую вы получаете от кампании.
- Поскольку их производительность настолько нестабильна, наборы объявлений на этапе обучения не являются хорошими кандидатами для масштабирования. Если вам регулярно приходится ждать, пока статус вашей группы объявлений изменится с «Обучение» на «Активно», вы не сможете эффективно масштабироваться.
Как избежать фазы обучения?
Когда вы впервые запускаете рекламную кампанию в Facebook, вы не можете избежать этапа обучения. Все наборы объявлений автоматически начинаются со статусом обучения. Вы можете отслеживать их прогресс и подтверждать, когда они вышли из этапа обучения, проверяя столбец «Доставка» в Ads Manager. Группы объявлений, успешно прошедшие этап обучения, отображают статус активной доставки.
Однако группы объявлений могут повторно входить в фазу обучения несколько раз — даже через недели или месяцы после перехода в активный статус. Вы можете повторно запустить этот активный этап оптимизации в любое время, когда вносите существенные изменения в кампанию, группу объявлений или объявление.
Что Meta считает значительным редактированием? По сути, любые изменения в таргетинге аудитории, событиях оптимизации или рекламных объявлениях могут перезапустить фазу обучения. Кроме того, внесение серьезных изменений в бюджеты групп объявлений и выбор различных стратегий назначения ставок повторно запускают фазу обучения.
В идеале ваши наборы объявлений на Facebook должны оставаться оптимизированными и поддерживать статус «Активно» на протяжении всей кампании. Но если вы проводите более длительную кампанию, даже самые лучшие группы объявлений неизбежно столкнутся с такими проблемами, как усталость от рекламы или насыщение аудитории.
Итак, как вы можете оптимизировать свои кампании и продолжать извлекать больше результатов, не сталкиваясь с проблемами на этапе обучения? Комбинируя тестирование набора объявлений и стратегическое масштабирование, вы можете успешно расширить свои рекламные кампании на Facebook.
5 способов масштабировать рекламу в Facebook
Как только вы определите группу объявлений, которая дает желаемые результаты по цене, которая имеет смысл для вашего бизнеса, вы можете начать масштабирование. Выполните следующие действия, чтобы масштабировать наборы объявлений по вертикали и горизонтали.
#1: Увеличьте расходы на рекламу в Facebook
Самый простой способ масштабировать рекламу в Facebook — увеличить бюджет. Увеличение расходов на рекламу, также известное как вертикальное масштабирование , позволяет Facebook показывать вашу рекламу большему количеству целевой аудитории, что должно привести к большему количеству результатов.
Но есть одна загвоздка. Если вы быстро увеличите свой рекламный бюджет, ваша группа объявлений автоматически вернется в фазу обучения. Это означает, что Facebook должен заново научиться показывать вашу рекламу в рамках новых параметров бюджета. Даже после завершения фазы обучения нет гарантии, что производительность вернется к прежнему оптимальному уровню.
Чтобы реклама оставалась оптимизированной при вертикальном масштабировании, увеличивайте бюджет постепенно. Стремитесь увеличивать бюджет на 20 % раз в неделю. Если в настоящее время вы тратите 10 долларов США в день, вы можете увеличить дневной бюджет до 12, 14,40, 17,28 и, наконец, 20,73 долларов в течение месяца.
Эти изменения бюджета могут показаться небольшими, но они могут поддерживать эффективность вашей группы объявлений без ущерба для эффективности. Благодаря этому медленному и постоянному увеличению бюджета вы можете успешно избежать повторного запуска этапа обучения, улучшая при этом свои общие результаты.
Установите бюджеты на уровне набора объявлений
Имейте в виду, что если вы установите бюджет на уровне кампании, любые изменения бюджета повлияют на все группы объявлений в кампании. Чтобы избежать неправильного распределения увеличения бюджета, всегда отключайте Advantage Campaign Budget при создании кампании. Затем установите дневной бюджет на уровне набора объявлений.
Используйте автоматические правила, чтобы сэкономить время
Не хотите заниматься математикой или корректировать бюджет вручную? Чтобы упростить процесс вертикального масштабирования, вы можете настроить автоматические правила. Откройте инструмент «Автоматические правила» в Ads Manager или Business Manager. Затем нажмите кнопку «Создать правило» и выберите «Пользовательское правило».
Затем установите направляющие. Для действия выберите «Увеличить дневной бюджет на», а затем установите значение 20 %. Для частоты выберите «Один раз в неделю» и выберите применение правила ко всем активным группам объявлений.
Чтобы убедиться, что правило масштабирует только правильные группы объявлений, добавьте условие, которое соответствует вашим ключевым показателям эффективности или вашему определению оптимизированной группы объявлений. Например, вы можете масштабировать кампании с определенной ценой за результат или ценой за клик.
Настройка автоматических правил поможет вам сэкономить время на увеличении бюджета вручную. Но использование автоматизированных правил не должно мешать вам регулярно проверять группы объявлений. Продолжайте еженедельно просматривать аналитику, чтобы при необходимости можно было внести другие коррективы.
#2: Расширьте целевую аудиторию
Когда вы тестируете наборы объявлений, вы, вероятно, потратите много времени на точную настройку целевой аудитории. В то время как четко определенная целевая аудитория может приносить отличные результаты в течение недель или месяцев, даже самые лучшие аудитории со временем насыщаются.
Когда Facebook исчерпает все экономически эффективные варианты показа вашей рекламы, расходы, естественно, начнут расти. Когда вы заметите рост затрат и частоты, самое время подумать о том, как расширить целевую аудиторию — своего рода горизонтальное масштабирование.
Имейте в виду, что внесение любых изменений в таргетинг аудитории перезапускает фазу обучения. Для достижения наилучших результатов тестируйте новые сегменты аудитории в отдельной группе объявлений. Вы можете использовать инструмент A/B-тестирования для сравнения нескольких вариантов. Затем вы можете добавить сегмент-победитель в свой оптимизированный набор объявлений с уверенностью, что он будет работать хорошо и эффективно завершит этап обучения.
Если вы используете настраиваемые аудитории, у вас есть несколько вариантов расширения таргетинга. Например, для аудиторий веб-сайтов вы можете нажать «Включить больше людей», чтобы добавить в список еще один релевантный URL-адрес. Чтобы расширить аудиторию на основе видео, вы можете выбрать другое видео, которое вы показывали людям в своей воронке продаж.
Чтобы расширить детализированную аудиторию таргетинга, вы можете расширить демографические настройки или добавить больше интересов и моделей поведения. По возможности принимайте обдуманное решение о добавляемых сегментах, а не полагайтесь на инструмент автоматического расширения аудитории Ads Manager.
В зависимости от цели, которую вы используете, Ads Manager может дать вам возможность включить расширенный подробный таргетинг. Обратите внимание, что использование этого параметра может расширить вашу целевую аудиторию, но не дает вам контроля над процессом или предоставления данных о сегментах аудитории, к которым вы обращаетесь.
В большинстве случаев лучше отключить этот параметр и вместо этого указать конкретные сегменты для таргетинга. Однако в некоторых случаях вы можете заметить, что Ads Manager автоматически показывает рекламу за пределами вашей целевой аудитории. Для некоторых целей кампании вы не можете отключить эту настройку.
# 3: Создайте похожую аудиторию
Вы уже расширили свою пользовательскую или детализированную аудиторию таргетинга до их естественного предела? Если вы уже экспериментировали с новыми сегментами аудитории на основе демографических данных или интересов, но добились минимальных результатов, создание похожих аудиторий пользователей Facebook также может помочь с горизонтальным масштабированием.
Чтобы создать эффективную похожую аудиторию, определите наиболее эффективные сегменты аудитории и используйте их в качестве источников. Например, вы можете использовать список клиентов, в который входят ваши лучшие клиенты или самые горячие лиды. Вы также можете создавать похожие аудитории на основе ценности на основе событий конверсии, связанных с покупкой.
С похожей аудиторией обычно лучше начинать с малого. Например, вы можете создать аудиторию, похожую на 1%, чтобы охватить людей, которые больше всего похожи на вашу исходную аудиторию. Затем, продолжая горизонтальное масштабирование, вы можете создавать похожие аудитории, которые постепенно становятся менее похожими на вашу исходную аудиторию.
Ads Manager позволяет создать до шести похожих аудиторий из исходной аудитории. Вы можете протестировать различные размеры похожей аудитории и уровни сходства, прежде чем добавлять сегмент-победитель в свой оптимизированный набор объявлений.
# 4: Используйте больше мест размещения
Когда вы создаете группу объявлений, Ads Manager автоматически включает места размещения Advantage+. Эта опция позволяет Facebook показывать вашу рекламу во всех доступных местах размещения, что должно помочь оптимизировать вашу группу объявлений.
Тем не менее, для некоторых брендов, аудиторий, креативов или предложений некоторые места размещения могут постоянно давать более рентабельные результаты. Чтобы сосредоточиться на этих возможностях, у вас есть возможность использовать ручное размещение. Но когда пришло время масштабировать ваши объявления по горизонтали, рассмотрите возможность использования как можно большего количества мест размещения.
Например, вы можете протестировать новые места размещения рекламы в Facebook, такие как Facebook Reels, Stories или даже оверлеи Reel. Вы также можете расширить свою группу объявлений на смежные платформы, такие как Instagram или Audience Network.
Чтобы ваши креативы по-прежнему хорошо работали в разных местах размещения, вы можете использовать настройку ресурсов Ads Manager на уровне объявления. Этот инструмент позволяет выбирать конкретные варианты объявлений для таких мест размещения, как Stories и Reels, не внося творческих изменений в объявление.
Чтобы отслеживать эффективность мест размещения, выберите «Место размещения» в меню «Разбивка доставки». Вы можете сравнить охват, результаты и стоимость каждого места размещения и определить лучшие возможности для горизонтального масштабирования.
# 5: Добавьте больше творческих ресурсов
В некоторых случаях вы, возможно, уже выбрали оптимальные места размещения и определили идеальную целевую аудиторию для своей кампании. Вместо того, чтобы расширять любой из этих элементов, вы можете получить лучшие результаты, создав больше точек соприкосновения или чаще показывая релевантную рекламу вашей целевой аудитории.
При использовании этого метода горизонтального масштабирования важно избегать усталости от рекламы, вызванной слишком многократным показом одной и той же рекламы одной и той же целевой аудитории. Чтобы реклама не утомляла, тестируйте новые версии своих объявлений. Вы можете повторить текст объявления и креативы, которые уже хорошо работают с вашей аудиторией.
Инструмент Meta Creative Reporting может помочь вам определить правильные креативы для использования. С помощью этого инструмента вы можете легко сравнивать охват, клики, конверсии и другие ключевые показатели креативов. Чтобы получить более точные результаты, протестируйте их, не включая инструменты динамического креатива Ads Manager.
Затем добавьте в свой оптимизированный набор объявлений самых эффективных. Не забывайте следить за частотой каждого объявления, чтобы не перегружать аудиторию.
Идеальная частота зависит от уровня осведомленности и других факторов. Но в целом лучше всего стремиться к одному-двум показам в неделю. Более высокая частота может быть полезна для менее известных брендов или более сложных сообщений.
Вывод
Успешное масштабирование рекламы в Facebook требует достаточно времени и стратегии, основанной на данных. Комбинируя сплит-тестирование ваших лучших наборов объявлений и используя как горизонтальную, так и вертикальную тактику, вы можете эффективно масштабировать рекламу в Facebook и максимизировать ценность самых эффективных кампаний.
