Целевая аудитория: как заставить её работать


575
575 points

Четкое понимание целевой аудитории позволит вам сэкономить время и деньги, которые вы тратите на тесты, а ориентация на возраст, интересы и стиль общения позволяет создавать эффективные продающие объявления, которые будут привлекать пользователей и превращать их в лидов. Это относится ко всем форматам рекламы, таким как баннеры, электронная почта, аудио, видео и контекстная реклама.  

Анализ офера и целевой аудитории. Как мне узнать, на кого нацеливать мои объявления?

Работа с трафиком начинается с подбора офера. Помните, что вы решаете не только, что продвигать, но и кому. Анализ целевой аудитории не менее важен, чем выбор офера по индикаторам одобрения и некоторым другим.

Мы заметили проблему при общении как с новичками, так и с опытными веб-мастерами. Слабым местом многих веб-мастеров является то, что они не анализируют целевую аудиторию и не составляют ее портрет. Зачем? Чаще всего причина в том, что люди просто не умеют это делать правильно.

Подбор офера исходя из целевой аудитории

Выбирать офера интуитивно и догадываться о целевой аудитории — худший вариант. К счастью, существует довольно простой алгоритм тестирования и анализа. Мы создали небольшую анкету, возьмем любой офер в качестве примера и ответим (да или нет) на вопросы из этого списка:

  • У этого офера широкая аудитория? Включаются ли в него мужчины и женщины разного возраста?
  • Можно ли произвести WOW-эффект? Есть ли способ четко показать УТП (уникальный аргумент в пользу продажи) офера?
  • Есть ли рынок, на который нацелен офер? Насколько высока покупательная способность жителей страны? Есть ли высокий спрос на товар или услугу?)
  • У вас есть качественные и привлекательные рекламные материалы для офера?
  • Это новый офер?
  • Можно ли назвать офер всесезонным?

Если вы ответили «Нет» на три или более пунктов или затруднились ответить, мы рекомендуем принять другое офер. После выбора вертикали и офера переходите к анализу целевой аудитории.

Что такое целевая аудитория и как ее анализировать?

Целевая аудитория определяется как пользователи, которым будет интересно конкретное предложение. Один или несколько общих атрибутов объединяют этих пользователей в аудиторию. Может быть:

  • возраст;
  • интересы;
  • сфера занятости;
  • география проживания;
  • проблемы и потребности и т. д.

Успех рекламной кампании зависит от того, насколько точно вы определите аудиторию офера. Хорошо разбираясь в потенциальных покупателях, вы сможете:

  • оптимизировать рекламные кампании;
  • выбрать наиболее эффективные креативы;
  • повысить коэффициент конверсии;
  • получить больше прибыли.

Портрет целевой аудитории должен включать информацию по следующим параметрам:

  • пол и возраст;
  • уровень достатка;
  • причины покупки товара (себе, в подарок, по работе).

Возьмем, к примеру, Apple iPhone XR, он стоит более 500 долларов. Это продукт для людей с высоким и средним достатком. Покупателями могут быть как мужчины, так и женщины. Купить такой гаджет можно как себе, так и в подарок.

Это рабочая гипотеза о вашей целевой аудитории. Как вы можете проверить свои предположения? Для этого введите название продукта в Google. Сохраняйте ссылки на сайты в топ-3 результатов поиска. Проанализируйте каждый из сайтов с помощью сервиса Similarweb. Вам придется заплатить за его использование, но вложения окупятся. Сервис предоставит точную информацию об основных характеристиках аудитории сайта:

  • возраст;
  • география проживания;
  • интересы и так далее.

Другими словами, вы получите информацию об аудитории, которая покупает товар у ваших конкурентов по оферте, и сможете найти эту аудиторию в социальных сетях. Вы также получите информацию об источниках трафика, которые используют ваши конкуренты, и десятках других показателей, важных для эффективности маркетинга.

Исходя из всех этих цифр, вы сможете правильно настроить таргетинг рекламы и выбрать наиболее эффективные инструменты для арбитража трафика.

Ухищрение! Помните, что 20% усилий дают 80% результата. Ищите самые эффективные предложения и самые эффективные маркетинговые инструменты, ориентируйтесь на них, чтобы получить максимальную прибыль

Итак, у вас есть портрет целевой аудитории. Что дальше?

Вы можете построить стратегию своей арбитражной кампании после выбора оферты и составления портрета целевой аудитории. Главное — брать за основу максимально точные, проверенные данные.

Наша статья — это не догма, а волшебная формула. Мы просто даем несколько рекомендаций, которые могут облегчить жизнь веб-мастеру. Помните, всегда важно анализировать свою работу и пробовать разные варианты. Удачи!


Нравиться? Поделитесь с друзьями!

575
575 points

Ваша реакция?

fun fun
0
fun
love love
0
love
lol lol
0
lol
omg omg
0
omg

0 Comments

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *