Ремаркетинг и ретаргетинг: одно ли это?

Ремаркетинг и ретаргетинг взаимозаменяемы, но есть ключевые различия, о которых следует знать рекламодателям платных СМИ. Узнайте больше здесь.


564
564 points

Ремаркетинг и ретаргетинг взаимозаменяемы, но есть ключевые различия, о которых следует знать рекламодателям платных СМИ. Узнайте больше здесь.

Не знаете, чем отличается ремаркетинг от ретаргетинга?

Вы не одиноки!

В наши дни эти термины используются как синонимы.

Но одинаковы ли они?

Технически это не так!

Ремаркетинг и ретаргетинг преследуют схожие цели.

Но есть и важные отличия, которые необходимо понимать.

Ремаркетинг и ретаргетинг различаются по стратегии — и по тому, кого вы можете охватить.

Ремаркетинг и ретаргетинг: похожие, но разные

Рекламные менеджеры проводят много времени, проверяя аудиторию , проявляя творческий подход и зацикливаясь на цифрах .

Это может быть долгий процесс; и только небольшой процент пользователей, кликнувших по рекламе, действительно конвертируют.

Хотя вы можете получать много нового входящего веб-трафика, вы можете не увидеть, как эти цифры быстро преобразуются в продажи.

И лишь немногие из них становятся продажей, когда впервые попадают на вашу страницу.

В эпоху, когда «мы все можем отслеживать», можно легко отвлечься.

Легко забыть истинную роль маркетинга:

Чтобы привлечь людей задолго до того, как они примут решение выбрать ваш продукт или компанию среди других.

Часто лучше всего настраивать таргетинг на тех, кто посещал ваш сайт более одного раза или уже взаимодействовал с вами в цифровом формате в прошлом.

И ретаргетинг, и ремаркетинг дают возможность привлечь этих клиентов. И они с большей вероятностью совершат покупку, чем посетители впервые.

И это может быть чрезвычайно важной стратегией в ваших маркетинговых усилиях.

В ПОРЯДКЕ.

Теперь давайте рассмотрим ремаркетинг и ретаргетинг по отдельности, чтобы вам были понятны различия.

Что такое ретаргетинг?

У ретаргетинга может быть несколько подходов .

Чаще всего это относится к размещению онлайн-рекламы или медийной рекламе, ориентированной на пользователей, которые взаимодействовали с вашим сайтом определенным образом, не совершая покупки.

Когда посетитель заходит на ваш веб-сайт, нажимает на продукт или выполняет определенное действие, которое вы хотите, чтобы он совершил, в его браузере устанавливается файл cookie.

Затем вы можете использовать эту информацию, чтобы «перенаправить» их с помощью рекламы на основе их взаимодействия после того, как они покинут ваш сайт.

Эти объявления размещаются третьими сторонами, такими как контекстно-медийная сеть Google или Facebook. Они позволяют показывать вашу рекламу на других сайтах, на которые заходят ваши посетители.

В конечном итоге ретаргетинг можно разделить на 2 категории: «на месте» и «за пределами площадки».

У каждого есть разные стратегии, которые вы можете использовать в зависимости от типа взаимодействия, на которое вы хотите нацелить.

Давайте посмотрим на них поближе.

Ориентация на взаимодействия «на сайте»

Эта категория часто ассоциируется с ретаргетингом. Он включает в себя таргетинг на людей, которые уже посещали ваш сайт.

Они уже взаимодействовали с вашими продуктами и услугами раньше. Или они предприняли какие-то другие действия, но, возможно, не завершили продажу.

Ретаргетинг на тех, кто общался на сайте, может увеличить конверсию.

Они также могут помочь удержать тех, кто уже проявил интерес к вашему бренду.

Есть несколько способов перенацелить.

Вот несколько способов нацеливания на людей, которые общались на месте:

  • Ориентируйтесь на продукт, с которым они взаимодействовали, но не купили.
  • Ориентируйтесь на то, как они нашли ваш сайт (социальные сети, поиск или другие входящие события).
  • Те из вашего списка адресов электронной почты, которые проявили интерес к вашему бренду, но еще не совершили продажу.

Эти параметры можно настроить на разных платформах, например

  • Google Ads.
  • Google Analytics.
  • Facebook Ads.

Кампании с ретаргетингом почти всегда показывают более высокую вовлеченность и конверсию, чем кампании без ретаргетинга.

Это восходит к тому факту, что намного проще продавать и рекламировать тех, кто проявил интерес к вашему бренду или отрасли.

Ориентация на взаимодействие «вне сайта»

Раньше ретаргетинг ограничивался поведением на сайте.

Однако все изменилось, поскольку все больше пользователей проводили в социальных сетях.

Доставка информации о продуктах и ​​брендах больше не осуществляется в одном месте.

Вместо этого он начал распространяться в других областях.

Это означало, что взаимодействие с аудиторией теперь существовало в нескольких местах, которые больше не принадлежали бренду.

Гиганты социальных сетей, такие как Facebook, осознали это и начали делать таргетинг на взаимодействие .

Другими словами, бренды могут подтолкнуть к ретаргетингу на основе того, что пользователь сделал на платформе, поскольку это связано с его страницей, событиями и другими контролируемыми Facebook элементами, в которых участвует бренд.

Ретаргетинг теперь может включать «пользователей, которые взаимодействовали с вашей страницей» и другие аналогичные параметры.

На практике таргетинг на этих пользователей все еще был ретаргетингом.

Это стало прекрасным новым миром таргетинга на взаимодействие «вне сайта».

Что такое ремаркетинг?

Здесь это немного сбивает с толку, и в отрасли есть некоторое совпадение.

Иногда ретаргетинг называют «ремаркетингом» (хотя на самом деле это ремаркетинг).

Примером этого являются инструменты ремаркетинга Google. На самом деле, это все инструменты ретаргетинга в классическом смысле этого слова.

Хотя это может немного сбивать с толку, просто помните, что ремаркетинг и ретаргетинг имеют общие цели и что терминология не так важна, как соответствующая стратегия.

При этом ремаркетинг чаще связан с повторным привлечением клиентов по электронной почте.

Ретаргетинг — это продвижение еще не успевших покупателей по пути покупки .

Такие вещи, как электронное письмо клиенту с просьбой продлить услугу или продать аксессуар, являются традиционными примерами ремаркетинга.

Он также может принимать форму, когда бренд «напоминает» пользователю действовать, используя информацию об их истории покупок.

Это часто происходит в электронном маркетинге, но также принимает форму платной рекламы, ориентированной на текущие сегменты клиентов.

Размытая грань между ремаркетингом и ретаргетингом

Раньше эти две тактики существовали разрозненно: электронная почта была отдельным островом, а платные СМИ ограничивались таргетингом на вершину воронки, и ремаркетинг, основанный на действиях веб-сайта.

Однако в последние годы они стали в некоторой степени взаимозаменяемыми.

Почему?

Что ж, такие платформы, как Google Ads, Facebook, добавили возможность таргетинга на платформу с использованием списков клиентов по электронной почте много лет назад.

Электронная почта больше не существует в качестве отдельного хранилища информации от платной медиа-части мира.

Вот версия Facebook:

Ремаркетинг и ретаргетинг: одно ли это?

Вот версия Google Рекламы:

Ремаркетинг и ретаргетинг: одно ли это?

Когда список адресов электронной почты загружен, платформа будет сопоставлять эти адреса электронной почты с логинами пользователей.

Этот список совпадений используется для показа рекламы (при условии, что он соответствует минимальному порогу размера аудитории, который зависит от платформы).

Итак, теперь у вас есть размытая линия нацеливания на пользователей электронной почты, возможно, с тем же сообщением, которое вы отправляете в электронных письмах, но с платной рекламой.

Ретаргетинг против ремаркетинга: вывод

При сравнении ретаргетинга и ремаркетинга совпадения и различия с годами стали менее очевидными.

Но это справедливо и для цифрового маркетинга в целом.

Однако их общая цель — увеличить конверсию среди тех, кто, скорее всего, купит у вашего бренда; и разница действительно заключается в связанной стратегии.

Ретаргетинг действительно ориентирован на платную рекламу (и может принимать различные формы и ориентироваться на широкий круг лиц).

Ремаркетинг ориентирован на кампании по электронной почте и на охват тех, с кем уже взаимодействовал, что позволяет использовать более конкретные дополнительные продажи и обмен сообщениями.

Это слияние ретаргетинга и ремаркетинга действительно свидетельствует о том, что мы видим в цифровом маркетинге в целом:

Атрибуция — вещь нечетко определенная.

Раньше казалось, что это было когда-то давно, но в основном это было из-за того, что платформы не объединяли все элементы, к которым у маркетологов был доступ.

Поскольку эти платформы продолжают ссылаться друг на друга, становится меньше вопросов о том, что определяет тактику, и больше о том, какая их комбинация дает наилучшие результаты.


Нравиться? Поделитесь с друзьями!

564
564 points

Ваша реакция?

fun fun
0
fun
love love
0
love
lol lol
0
lol
omg omg
0
omg

0 Comments

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *