Привлекайте пользователей с помощью TikTok Shopping — узнайте, как опередить конкурентов, прежде чем приложение будет доступно в большем количестве стран.
Без сомнения, TikTok был самым загружаемым приложением для социальных сетей в первом квартале 2022 года.
Платформа уже насчитывает более 1 миллиарда активных пользователей, и хотя она начиналась как приложение, ориентированное на музыку, которое поощряло людей подпевать своим любимым песням, теперь существует широкий спектр контента с более оригинальными видео от пользователей.
В 2022 году для брендов становится главной тенденцией демонстрировать свою индивидуальность и взаимодействовать с членами своих сообществ с помощью видео.
Приложения для социальных сетей, такие как TikTok, позволяют брендам больше взаимодействовать со своими клиентами, что повышает узнаваемость бренда, а также лояльность клиентов.
Итак, вопрос прост: почему бы не заняться покупками в TikTok?
Но сначала: феномен TikTok
TikTok похож на обновленную версию вымершего приложения для социальных сетей Vine, которое было удалено из магазина приложений в 2016 году.
Vine позволял пользователям публиковать видео продолжительностью до семи секунд, а содержание было похоже на некоторые видео, размещенные сегодня на TikTok.
Согласно многочисленным исследованиям , у миллениалов продолжительность концентрации внимания составляет около 12 секунд, а у поколения Z — около 8 секунд, поэтому феномен коротких видеоклипов имеет смысл.
Технологическая компания ByteDance увидела окно возможностей и воспользовалась им, создав TikTok.
Когда вы открываете приложение, первое, на что вы попадаете, — это страница «Для вас», на которой рекламируются видео, наиболее соответствующие вашим интересам и привлекающие ваше внимание.
Другие приложения для социальных сетей, такие как Instagram и Facebook, напротив, наполняют вашу ленту сообщениями в основном от людей и брендов, за которыми вы следите.
Алгоритм TikTok предназначен для того, чтобы поддерживать интерес пользователя к новым сообщениям от незнакомцев, которые могут вызвать их интерес и заставлять их прокручивать.
Страница «Для вас» может быть самой успешной функцией TikTok в приложении, поскольку она каждую секунду генерирует контент, посвященный индивидуальным интересам каждого пользователя, поэтому вы можете увидеть, как этот успех ведет к следующему этапу социальной платформы: покупкам TikTok.
Что такое покупки в TikTok?
Покупки в Tik Tok — это простой способ для пользователей покупать продукты, которые они видят в TikTok, даже не выходя из приложения (очень похоже на покупки в Instagram , о которых вы можете узнать больше здесь).
TikTok упрощает работу розничных продавцов в сфере электронной коммерции, продвигая продукты и услуги, которые потребители могут приобрести прямо на их платформе.
Использование продуктов, которые уже продвигаются на TikTok влиятельными лицами, и отказ от перехода на веб-сайт, на котором предлагается продукт, — вот где покупки в TikTok пригодятся.
Многие бренды используют влиятельных лиц в своих маркетинговых кампаниях на TikTok, отправляя свои продукты людям с большим количеством подписчиков и прося их продвигать свои продукты.
Иногда обзоры являются добровольными и честными, но в большинстве случаев влиятельные лица получают деньги и будут продвигать положительные отзывы о том, что компания хочет, чтобы они продвигали.
Как потребители покупают товары, очень просто:
- Сначала они видят продукт, который им нужен, а затем находят страницу бренда в TikTok (или просматривают некоторые из них, прогуливаясь по приложению!). Компании, продвигающие продукты на TikTok, будут иметь специальную вкладку для покупок прямо в своем профиле.
- Затем покупатель может просмотреть разнообразие продуктов, предлагаемых компанией, и выбрать именно тот продукт, который им нужен.
- Когда они закончат покупки, TikTok позволяет пользователям покупать товары прямо в приложении или автоматически перенаправляет вас на веб-сайт компании для оформления заказа.
Ниже приведен пример от одного из первых брендов, внедривших покупки в TikTok, Kylie Cosmetics, который показывает как ссылку на магазин TikTok, так и то, что происходит, когда вы нажимаете на ссылку.
Опять же, интерфейс похож на Instagram, что упрощает переход брендов к новой аудитории, а также потребителей, которые используют обе платформы:
Как настроить свой собственный опыт покупок в TikTok
Если вы находитесь в США и читаете это, возможно, это потому, что вы не смогли найти нигде, где объяснялось бы, как начать работу.
Это связано с тем, что покупки в TikTok официально еще не запущены в США (неудивительно, что Kylie Cosmetics была частью пробной версии).
Хотя некоторые источники могут сказать, что эта функция открыта для всех в США, правда в том, что она будет развернута в ближайшие несколько месяцев.
Вернитесь сюда, чтобы узнать об обновлениях, когда придет время, и мы проведем вас через процесс установки!
В настоящее время, когда вы вводите Google «TikTok Seller Central», вы попадаете на эту страницу , где вы увидите семь регионов в Азии и один регион в Великобритании, у которых есть доступ к покупкам в TikTok.
Рекомендации по покупкам в TikTok
А пока начните обращать внимание на учетные записи и бренды, за которыми вы следите — более крупные бренды, скорее всего, откроют свои магазины первыми.
Следите за их видео и стратегиями, чтобы быть готовыми к работе, когда придет время для вашего бизнеса.
Вот что мы рекомендуем:
1. Размещайте аутентичный контент, демонстрирующий ваше чувство юмора
Публикация фрагментов реальных людей, использующих ваш продукт, и создание монтажа не только будут выглядеть более аутентично, но и побудят ваших клиентов больше взаимодействовать с вашим брендом.
2. Воспользуйтесь преимуществами существующих трендов и аудиозаписей
Будь то популярный танец или песня, которые популярны во всем мире на TikTok, бренды, которые используют преимущества участия в популярных тенденциях, являются успешными.
3. Сотрудничайте с инфлюенсерами
Сотрудничество с другими влиятельными лицами не только привлечет новых клиентов к вашему бренду, но и повысит общую узнаваемость бренда.
Целых 70% подростков доверяют влиятельным лицам больше, чем традиционным знаменитостям, поэтому, когда влиятельные лица продают ваши продукты, они действительно влияют на решения своей аудитории о покупке.
4. Предоставьте пользователям полноэкранный фокус (вертикальное видео)
Программное обеспечение TikTok запрограммировано только для вертикального видео, в отличие от других приложений для социальных сетей, таких как Youtube и Twitter, где вы можете повернуть свой телефон на бок, а контент по-прежнему помещается на экране.
Публикация видео на TikTok, которые дают пользователям полноэкранный фокус, имеет решающее значение для поддержания аккуратного и профессионального имиджа для зрителя.
