Опыт запуска рекламы в TikTok.
Вот что вы узнаете:
1. Предложения, которые работают
2. Настройка пикселей, события
3. Настройка кампании, какой тип ссылок использовать, ручная ставка, разделение дня
4. Креативы , шпионский инструмент
5. Проблемы с TikTok — отклоненные объявления, апелляции
Я использую TikTok с августа 2020 года. Это было время, когда вы были ограничены гео, и только крупные игроки могли получить такие функции, как «ручная ставка». Чтобы получить их, вы должны были попасть в белый список. Теперь каждый может получить эти функции. Предложения, которые работают сейчас — Q3 / Q4 2021
Большая часть нашего объема идет на предложения лидгена, такие как рефинансирование и автострахование. Такие предложения, как Quotza, работают отлично. И им, очевидно, разрешено работать с TikTok. Напишите мне, чтобы узнать больше, я укажу вам на хорошие. Найти хорошее предложение для TikTok не так просто, да и не все сети устраивают этот источник трафика по качеству трафика.
Как настроить пиксель
- Перейдите в Assets> Events> Create pixel.
2. Установить код пикселя вручную
3. копируем код пикселя
4. Настраиваем собственные события
5. Событие для лидгена
Это все о пикселе. Вот руководство по созданию кампаний и их оптимизации. 1) Понимание аукциона Решение о том, будет ли объявление участвовать в аукционе и выиграет он, принимается на основе их модели eCPM. Эта модель создает оценку для объявления на основе умножения трех показателей -> Ставка X Скорость установки (также известная как CVR. Для веб-кампаний основное внимание уделяется CTR) X CTR. Поскольку обычно мы не можем делать ставки больше определенной суммы на основе KPI, обычно основное внимание уделяется улучшению CVR и CTR, чтобы увеличить объем кампании.
Обычно, исходя из того, как мы это видим — CTR в основном повышается за счет тестирования текстов объявлений и креативов (попробуйте как можно больше разных креативных шаблонов — с людьми в рекламе или без них, демонстрацией продукта, описаниями функций и т. Д.), В то время как CVR в основном улучшается за счет творческого контента (чтобы найти креативы, которые соответствуют магазину приложений или целевому URL) и магазина приложений или контента веб-страницы (убедитесь, что он оптимизирован для аудитории).
Первым (и наиболее важным) шагом к эффективности кампании является доведение CVR и CTR до хорошего уровня, чтобы можно было достичь объема, после чего основное внимание уделяется максимальному увеличению основных KPI за счет дублирования аудиторий и групп объявлений.
Согласно текущему анализу, «хорошие» результаты начинаются с 1,5–2% CTR и 20–30% CVR, в то время как ведущие рекламодатели обычно достигают 2% + CTR и 30% + CVR (однако между отраслями есть некоторые различия).
2) Период обучения
В TikTok период обучения кампании намного важнее, чем где-либо еще. Если группа объявлений не дает хороших результатов в течение периода обучения (обычно в первые 3 дня), то впоследствии будет невозможно получить результаты. Любые изменения в таргетинге или ставках изменяют период обучения, поэтому лучше всего менять ставки редко, но сосредоточиться на поиске правильной ставки с первого дня. Для этого мы обычно создаем несколько групп объявлений только с разными ставками / бюджетами. Пример: группа объявлений 1 — ставка 1 доллар США, бюджет 300 долларов США, группа объявлений 2 — ставка 2 доллара США, бюджет 200 долларов США, группа объявлений 3 — ставка 3 доллара США, бюджет 100 долларов США.
* Изменение ставок — поскольку система очень чувствительна, мы предлагаем изменять ставки 1 раз в 2 дня (максимум). Система успеет наладиться и станет более эффективной.
Подводя итог — попробуйте часто копировать группы объявлений, даже если таргетинг остается прежним, чтобы снова пройти этап обучения;
Запускайте кампании с несколькими значениями ставок;
Позвольте рекламе показываться, пока не завершится этап обучения (при использовании автоматической оптимизации креативов она будет отображаться, когда реклама исследуется).
3) Структура кампании
Всегда начинайте с более широкого подхода, чтобы у вас были данные по каждой демографической группе для анализа. Многие параметры таргетинга, такие как возраст, основаны на активности пользователя, а не на фактических данных в учетных записях, поэтому они неточны. Любое уменьшение размера аудитории должно быть компенсировано более высокой ставкой. Например, если вы видите, что переход на любой возраст дает вам 70% объема в возрастной группе 13–17 лет, посмотрите на коэффициент конверсии для этой возрастной группы, и, если он плохой, скопируйте группу объявлений параллельно без возрастной группы. Если возрастная группа 13-17 лет повысит общий CPP на 10%, перезапуск без возрастной группы 13-17 повысит CPP на 50-100% из-за меньшего размера аудитории. Лучше снизить ставку для всех групп объявлений и параллельно тестировать новые варианты, без этой возрастной группы, но с более высокой ставкой.
Разделяйте кампании по приложению / гео / месту размещения.
Разделяйте группы объявлений по всему остальному.
Сведите к минимуму количество кампаний и увеличьте количество групп объявлений.
4) Общие передовые практики.
Во многих странах требуются локализованные объявления. Даже если они не требуют этого, их локализация помогает с CTR / CVR, поэтому всегда лучше локализовать.
— Начните с автоматического выбора места размещения, а затем создайте копии определенного места размещения, если увидите улучшение коэффициента конверсии.
— Автоматическая оптимизация объявлений обычно работает лучше всего. Сделайте 3 объявления в каждой группе, чтобы группа объявлений была сосредоточена только на некоторых файлах объявлений. Начните с 4-5 рекламных текстов и сузьте до 1-2 после первых результатов через 1-2 недели.
— Креативы распадаются примерно через неделю. Лучше всего добавлять новые объявления каждую неделю.
— Вы не можете просмотреть коэффициент конверсии для всех событий в разбивке интерфейса. Это можно сделать с помощью настраиваемых отчетов в разделе отчетов.
— Если узкая аудитория из кампании с широким таргетингом работает хорошо, попробуйте запустить ее параллельно как отдельную группу объявлений.
— Смена ставок должна происходить не чаще одного раза в 2 дня.
— Любое изменение (таргетинг, ставка, бюджет) переводит кампании в режим просмотра. Это означает, что если реклама, нарушающая правила TikTok, была одобрена, она может быть заблокирована, например, после изменения ставки.
— При тестировании креативов протестируйте как можно больше типов (коммуникационная стратегия). TikTok смотрит на объявления конкурентов, и если ваш креатив очень похож на другие на платформе, этот тип будет немного лишен приоритета на аукционах.
— Есть возможность отключить комментарии. Если вы видите, что в других каналах вы получаете много отрицательных комментариев, отключите их для групп объявлений.
— Бюджет нельзя изменить на уровне кампании. Это означает, что вы должны оставить бюджет на уровне кампании как неограниченный, а уровень группы объявлений должен быть фиксированным.
— Интеллектуальная оптимизация включена, так как она помогает вам быстрее пройти этап обучения.
— Рекламные теги могут быть на английском языке независимо от гео-таргетинга. Кроме того, лучше, чтобы они были более и более информативными (в идеале 15-20).
— Креативное управление немного отличается, если автоматическая креативная оптимизация включена или выключена.
Самая низкая цена или ручная ставка
Я рекомендую использовать оба варианта. При назначении ставок вручную вам необходимо создать 2-3-4 или более групп объявлений с разными ставками. Поставьте один на 30% ниже вашего CPA, другой — такой же, как ваш CPA, еще один в 2 раза выше, еще один — нажмите « Принять то, что предлагает TT ». ВАЖНО: не меняйте ставку вручную. Просто отсеките убыточные через 2 дня или потратив достаточно бюджета.
Креативы и шпионские инструменты
Я действительно рекомендую вам установить TikTok и тратить не менее 30 минут в день на анализ тенденций и концепций контента. Очень важно использовать этот тип видеокреативов в своих объявлениях. На рынке пока нет шпионских инструментов для TikTok. Вы можете начать с креативов FB (вертикалей) и использовать TikTok studio для «озвучивания», текстовых сценариев и специальных эффектов. Тогда я бы порекомендовал вам пойти на fiverr и поискать фрилансеров, которые могут создавать для вас видео. Нормальная цена 50-200 usd / видео. У меня есть специальный шпионский инструмент для TikTok. Свяжитесь со
мной, чтобы получить образцы видео. 
TikTok. Проблема, отклоненная реклама.
TikTok может часто отклонять вашу рекламу. Со мной такое случается постоянно. Я на 100% уверен, что это 100% ручная модерация. Но все, что вам нужно сделать, это подать апелляцию на повторную активацию вашей рекламы — и она снова станет активной.
Все, что вам нужно сделать — просто перейти на уровень рекламы и подать апелляцию простым предложением: пожалуйста, повторно активируйте мои объявления, это должно быть ошибка. Если у вас нет этой опции, наведите указатель на желтый треугольник и нажмите «Просмотр»> «Показать отзыв»> «Апелляция».
Конечно, если у вас 100% WH-ссылки / предложения. Кроме того, если вам нужно много тратить — просто продолжайте запускать кампании, все больше и больше. У меня есть агентство TikTok с неограниченным количеством аккаунтов на борту и некоторым кредитом. И не беспокойтесь о запретах — вы можете просто перевести средства с одного рекламного аккаунта на другой в течение 5 секунд. Надеюсь, это поможет вам, ребята, присоединиться к делу и перейти с FB, что в наши дни стало настоящей проблемой.
